Harro Willemsen

Harro is een gepassioneerde salesexpert en zeer ervaren trainer die professionals de nieuwste commerciële kennis en vaardigheden bijbrengt. Hij geeft al meer dan vijftien jaar trainingen, workshops, presentaties en coaching op het gebied van business-to-business acquisitie en sales. Hij heeft gewerkt voor meer dan 250 organisaties in de Benelux en internationaal en heeft duizenden professionals opgeleid en gecoacht.

Hij is een echte vernieuwer van het salesvak en ontwikkelt voortdurend nieuwe salesmethodieken en trainingsmethoden. Hij schreef meer dan honderd artikelen, columns en whitepapers en heeft een eigen YouTube kanaal met salesvideo’s. Hij is auteur van 'De Par5 methode', een bestseller over business-to-business-acquisitie.
 

WERKWIJZE

Ik combineer 25 jaar sales ervaring met 15 jaar ervaring als trainer en coach. Als echte verkoopexpert haal ik het maximale uit uw mensen.

Sales is mijn grote passie en met veel plezier sta ik zelf nog dagelijks met mijn voeten in de modder. Ik train, begeleid, coach, ondersteun, inspireer en corrigeer professionals die hard willen werken aan hun vak. Om talent aan te spreken, het enthousiasme aan te wakkeren, de intrinsieke motivatie te ontsluiten en de grenzen van de comfortzone te doorbreken.

Ik ga daarbij uit van de mogelijkheden van mensen en niet van de onmogelijkheden. Oftewel, leer een spits beter scoren en leer hem niet verdedigen. Ik vind dat de kwaliteiten van hun mensen voor de organisatie het enig echte onderscheidend vermogen vormt en daar werk ik aan.

Ervaring

Ik heb meer dan 25 jaar commerciële ervaring, in een grote verscheidenheid aan branches en markten. In de afgelopen vijftien jaar dat ik als zelfstandig commercieel trainer aan de slag ben geweest heb ik salesteams, managers en inhoudelijk professionals geholpen in de ontwikkeling van hun commerciële vaardigheden, kennis en attitude.  

Persoonlijkheid

Het succes van een ontwikkeltraject is voor een belangrijk deel afhankelijk van de persoonlijkheid van de trainer. Ik ben een snelle denker, communiceer direct en houd van een persoonlijke en confronterende manier van werken, met veel humor en zelfspot. Ik houd van hard werken en veel oefenen. Dus beperkte theorie en veel interactief en praktijkgericht aan de slag, waarbij de deelnemers tussen en na de sessies opdrachten mee krijgen om zelf in de praktijk te brengen.

Nieuwste kennis

Het verkoopvak is voortdurend in verandering en commerciële kennis en inzichten raakt snel verouderd. Ik integreer kennis, technieken en ideeën uit de meest recente onderzoeken en nieuwste publicaties in mijn trainingen, workshops en presentaties. Zelf publiceer ik veel nieuwe artikelen, blogpostings en video’s ter inspiratie van mijn vakgenoten.

Visie op trainen en ontwikkelen

Aan de hand van voorbeelden, probleemstellingen, groepsopdrachten en eigen presentaties betrek ik de deelnemers actief bij het proces. Casussen worden zo dicht mogelijk bij de praktijksituatie gehouden, waarbij ik aansluiting zoek bij de aanwezige individuele kennis en vaardigheden. Mijn uiteindelijke doel is hen in staat te stellen een persoonlijk effectiever, doelgerichter en klantgerichter bijdrage te leveren aan de organisatie waar ze werken.

KLANTEN

Harro werkt(e) onder andere voor: CM,  RET,  Nidec,  ABN AMRO,  Comparex,  Transfollow,  Essent,  Mango Mobility,  KVK,  SOA People,  Effectory,  Yacht,  Studentenwerk,  FP International,  Sentech,  Woonfonds,  MKB Nederland,  Ormer,  ING,  Ikea,  Cadran,  DB Telecom,  Achmea,  Renewi,  Linak,  GVB,  Brink groep,  Veneficus,  TNO,  Terres des Hommes,  Smurfit Kappa,  Qdelft,  Prominent,  Language Partners,  HTM,  Internos,  HoorProfs,  Enigma,  Da Vinci,  Hogeschool van Amsterdam,  Hirschmann,  Proact,  Traxion,  Rademaker,  Oerlemans verpakkingen,  Pon Power,  SKIM,  ASM,  FRIS,  TIO University